Identificação
“Isso tem tudo a ver comigo.”
Uso personagens, situações, ideias e comportamentos que fazem a pessoa se reconhecer no conteúdo. Ela começa assistindo a um vídeo sobre alguém ou alguma coisa, mas acaba enxergando a própria vida ali.
Fazer a pessoa parar, prestar atenção e pensar: “parece que fizeram isso pra mim”.